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      奧華加盟好不好?看看奧華大商成功經驗分享

      她說從來不會拒絕別人,總害怕傷了誰!

      何總認為:要把合作的眼界跳出簽定的合同,不要認為簽好合同就可以了安然入睡。和設計師長期合作要傾注全力,不僅提供好產品,還要在營銷的其他環節上提供更好的友誼支持。

      奧華宜春經銷商 何滿紅

      采訪手記:Q=奧華新媒體中心 A=奧華宜春經銷商 何滿紅

      總結復盤 目標感強

      Q:何總好,宜春經常有大單產生,簽大單肯定不是碰運氣吧,背后有一個系統在支撐吧。聊下最有感觸的一次大單經歷?

      A:對,絕不是碰運氣!成就大單的幾個要素。簽大單是一個系統,需要規劃,讓簽大單成為習慣。有一個開發商客戶,等了7天,調動各種資源,詳細分析客戶需求,堅定目標和關鍵動作,最終靠設計方案和真誠的專業度贏得了找個30多萬的單子...目標感很強,關鍵動作,通過日清會不斷總結復盤!

      終端形象 主動營銷

      Q:今天有很多剛加盟奧華的伙伴,想干好,可能還沒找到路子,你們能做到1500萬級別的大商很牛了,你覺得背后成功的底層原因是什么?

      A:門店形象是第一位的,分析下當地的資源!還是回歸基礎,在布局、展示、團隊等硬件上看看是否有缺陷,面對市場變化就會低于風險能力不足。比如門店位置不好、面積太小、戶外廣告沒有,動線規劃凌亂、文化墻沒有、燈飾簡單缺乏層次、軟裝缺乏品位,對樣品不能形成烘托和提升,樣品規劃不合理,團隊能力不專業...

      Q:展示形象不好,就沒有想買的沖動。布局展示系統+團隊及管理系統+廣告及主動營銷系統構成了終端競爭力的三級火箭模型。

      設計渠道 交流分享

      Q:宜春60%都是裝飾公司渠道,關于裝飾公司有什么營銷方法論?

      A:源于劉總的眼光,4年前就意識到設計師渠道的重要性,就聚焦開始布局。設計師分ABC,劉總每天都會拜訪1個裝飾公司,另外我們交付能力很強,產品賦能設計師的作品,從水電定位就開始介入,能做到100%滿意。另外我們定期組織設計師到店交流分享,充分尊重設計師,經營好設計師資源。

      屬性改變 年輕用戶

      Q:今年終端破局的關鍵動作是什么?

      A:終端門店的屬性要改變。新需求是伴隨著新一代年輕人成長起來的,像小紅書,抖音這種內容社區,這種新的連接是觸達新一代消費者的最有力工具, 打造以導購為中心的賦能模式和內容驅動的增長戰略,經營好用戶和品牌的關系,這是接下來真正要去做的,抖音我們已經在開始研究了。

      環保材料 工藝升級

      Q:總說用戶第一,頂墻到底幫用戶解決了什么問題?

      A:頂墻解決了業主所需的頂墻材料環保、健康、便捷、快速、多樣等問題。同時解決室內設計師的空間頂墻材料采購問題,從消費端來看,個性化的消費生活升級和裝配式環??煅b的工藝能為用戶帶來實在的價值,讓裝修變得幸福。

      在馬斯洛的需求層次中,我們發現功能性的需求被滿足后,情感的需求、審美的需求在急劇放大,奧華只有充分去滿足消費者的心理訴求和感性訴求,才可以提供更好的產品和服務。

      環境的變化只是一種經營條件的變化,做生意需要面對的不僅僅只是環境,還有自身經營戰略的調整。

      行業寒冬中,那些能夠快速轉變自己,把危機轉化為自我變革,善于從順境中找到陰影,從逆境中找到光亮,時時校準自己前進的目標,尋求新發展的契機的經營者,依然能在困境中逆流而上獲得成功??梢?,轉變戰略觀念擴大格局是成敗的關鍵。

      (文章來源:奧華生態頂墻,侵刪)

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