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      廣州展專訪奧華方正波:品牌的終局是使命的競爭

      奧華9A級三面智能整裝到底是什么?行業主流媒體齊聚奧華展館,對話奧華集團副總裁/南北生活品牌創始人 方正波先生!

      未知的已知

      問:奧華9A級三面智能整裝是怎么來的?

      方總:這個不是突然出來的,過去奧華集團其實一直都在采葡萄,現在開始釀葡萄酒了。過去奧華做集成吊頂、晾衣機、集成墻面,如果沒有過去的積累,奧華也不可能憑空提出一個三面智能整裝,奧華開始有了自己的戰略目標。只是剛剛釀出了這個葡萄酒的味道,一定不是終極狀態,剛開始,還很稚嫩。

      問:先從三面解讀一下吧!

      方總:產品其實都是時代的產品,傳統裝修模式落后,奧華在美學和裝配式理念的基礎上研發三面智能整裝!字面上理解三面就是頂面系統、墻面系統、地面系統,地面系統其實已經很成熟了,就是結合奧華自身的優勢,切平面整裝的份額。

      問:相比成熟定制企業,我們來做整裝又有何優勢呢?

      方總:有所不為先要思考明白。奧華一定是依托頂部系統的優勢,結合智能化,提供系統化解決方案,用賣解決方案思維,產品一定要為用戶創造價值。

      問:要做好9A級三面智能整裝的關鍵動作是什么?

      方總:專業設計師的呈現,施工交付環節,團隊建設能力等都很關鍵,這些每個企業都知道,關鍵就是重視程度的問題,人才儲備的問題。

      問:那9A呢,具體指的是什么?

      方總:9A即品牌,產品,服務,口碑,設計,材料,性價比,技術,安裝 九個維度,從另一個維度看也是一種至高標準,一種價值觀。

      藝術使陽臺生活有價值

      問:疫情對行業的本質影響是什么?

      方總:企業經營中會遇到各種突發事件,這次的比較大而已,準備好的人都不會出現太大的問題。還是基于成長系統和成長思維去夯實地基,行業競爭已加速進入白熱化程度,開始精細化競爭,拼實力。

      問:做好智能整裝的切入口在哪里?

      方總:一定是陽臺,陽臺將是奧華的第二增長曲線。

      問:方總,您為什么這么篤定的看好陽臺?

      方總:陽臺是唯一一個未被完全開發的空間。從房地產來看陽臺越來越大,有的戶型是雙陽臺、跑道式陽臺,房產開發商背后肯定有專業的數據分析支持。

      更重要的是,陽臺是主人內心的影射,內心對生活的渴望,這些很難在客廳餐廳去實現,個性化生活方式的愛好一定是體現在陽臺空間,洗曬是基本需求,陽臺從收納到電器化、書房、健身、親子、寵物、花園等不同個性化生活場景需求,比如花園陽臺,某調研機構數據顯示10個家庭有8個喜歡在陽臺種種花花草草,人都喜歡綠色的花草,這是基因決定的,因為遠古的祖先就喜歡在植物茂密的環境生存;陽臺未來的潛力無限,軟裝和硬裝頂墻地以及柜類的深化整合,其實就是一個整裝空間了。做不好陽臺,談何整裝?

      問:具體要怎么才能做好南北生活全整裝新陽臺呢?

      方總:行業發展需要新的空間,傳統的很多做法已經過時了。陽臺對美學和結構有更高的要求,但更重要的必須通過內容的種草,社群化場景化娛樂化跟用戶深度溝通的玩法,用戶愿意分享參與。為此我們也專門成立強大的內容團隊,內容也是產品的一部分,以往我們只重視實體型的產品,另外50%理念型的產品忽視了。做好陽臺,內容先行,用新媒體新營銷的心態玩產品。

      品牌的終局是使命的競爭

      問:從長期主義看,如何打造奧華的核心競爭力?

      方總:比誰更專注,誰更有使命感,是使命的競爭,情懷的競爭。家裝最大的痛點是交付體驗感太差,用戶接觸的人太多,標準化系統太弱,買房子裝修本是一件快樂的事,但無法做到快樂裝修。奧華集團基于為用戶創造美好生活的使命感,致力于三面智能整裝美學創新, 9A級行業標準為消費者提供高質量的家居生活空間,以創新的品牌精神為用戶提供健康、智能的家居整裝方案。

      問:剛方總有說未來是使命的競爭,這個怎么理解?

      方總:人人其實都有使命,現象世界和本體世界本來是一個世界,創造美好產品,這就是使命召喚。有千萬條路可以通向我們追求源頭,我的建議是你只要選擇一條路就行了,這條路最好是一條有心的路,奧華已經找到了這條路。

      問:使命聽起來很玄,使命要怎么落地。

      方總:在每個人心里注入一束微光,把自己點燃,人人都要有使命,組織才有更大的使命道場。使命會驅使你做應該做的事,享受你現在的工作,再加上一個目標。

      你發現沒有,真正影響別人的不是你做的事情,而是你做事情的狀態,要跟你做的事情合一,就像你們寫文章一樣,每篇文章都是一個作品。奧華追求頂墻與場景與美學合一那種狀態,在工作中保持一種匠心,享受這個過程,美好自然就會發生。就是做任何事必須找到一個比賺錢更高的源頭,謙卑心就會出來,有些使命使命廣告語而已,寫的人自己都不相信,奧華的使命是真使命。

      技術驅動的終極趨勢

      問:奧華三面智能整裝里的智能指的是什么?

      方總:最大的改變背后是技術在驅動,未來都要在線化、數據化、智能化。不久能落地的就是物聯,背后是大數據;比如說在終端你摸了哪個產品,在哪個產品面前停留了多久,都會通過傳感器傳導數據中臺,數據都會沉淀,360度畫出客戶畫像,分析你對哪個產品比較感興趣,然后賦能導購,做出更精準的設計方案。在頂墻地的基礎上融入智能控溫、智能傳感、智能照明、智能新風等,真正發讓產品賦能空間賦能生活。在線化、網絡化、數據化、智能化的奧華會更有價值,數據智能和網絡協同將會深度驅動智能商業的變革。

      問:那在5G等技術驅動下,未來終端的形態都會改變嗎?

      方總:肯定的。我們現在終端都是現場體驗,臨場交付,未來一定可以像買個零食一樣體驗建材裝修。所以直播一定要干,直播更加高效,但要做有內容帶來價值的聯動直播。

      問:產品應該才是關鍵,奧華在產品上有哪些創新?

      方總:對生活的理解和供應鏈的整合,套房解決方案,聚焦陽臺這個小空間,洞察真實需求,然后把美和好注入到產品中,就會成為有靈魂的爆品。奧華和南北生活會推出一大波新品,高顏值精品電器、最全的結構件系統、唯美的頂部系統、有品位的燈飾系統、陽臺好物系統、智能化中控物聯系統等,敬請關注!

      (文章來源:奧華生態頂墻,侵刪)

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